“春來(lái)無(wú)事，只為茶忙”。
據(jù)百度指數(shù)、抖音指數(shù)兩大平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近5個(gè)月以來(lái)，關(guān)于“春茶”的搜索指數(shù)呈現(xiàn)上漲勢(shì)態(tài)，在3月份達(dá)到高峰。另一層面，在電商平臺(tái)中，多數(shù)茶葉店鋪里銷量最高的不外乎是“2023新茶”產(chǎn)品，可見關(guān)注“春茶”的消費(fèi)者之多。
△“說(shuō)茶”制圖
當(dāng)下，正值春茶營(yíng)銷季，頭部茶企鉚足干勁先后出招爭(zhēng)搶機(jī)遇，接連在春茶季造勢(shì)營(yíng)銷。“說(shuō)茶”通過(guò)對(duì)茶企布局的春茶造勢(shì)活動(dòng)以及上新的產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，探究2023年春茶季茶企的發(fā)展舉措。
2023春茶季
茶企集中發(fā)力掀起一輪營(yíng)銷熱潮
自春茶季以來(lái)，各大茶企紛紛入局，造勢(shì)營(yíng)銷，為2023春茶市場(chǎng)增添活力。
華祥苑邀請(qǐng)?jiān)菏吭洪L(zhǎng)所長(zhǎng)齊聚，聚焦正季綠茶的健康屬性、制作技藝以及探索茶葉標(biāo)準(zhǔn)化智能化的創(chuàng)新，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。隨著短視頻的發(fā)展，vlog類型的視頻深受讀者喜愛(ài)。近日，華祥苑每日發(fā)布一條《尋真老班章》系列vlog，通過(guò)紀(jì)實(shí)攝影，將視頻時(shí)間控制在三分鐘以內(nèi)，記錄華祥苑老班章春茶采摘、運(yùn)輸、制作等方面的真情實(shí)景并在末尾適量露出產(chǎn)品進(jìn)行推廣，呈現(xiàn)華祥苑對(duì)老班章品質(zhì)的追求，潛移默化地傳達(dá)出品牌對(duì)品質(zhì)的長(zhǎng)期主張，進(jìn)而提升消費(fèi)者粘性。
△中國(guó)工程院院士陳宗懋解讀正季綠茶
△華祥苑《尋真老班章》系列vlog
八馬茶業(yè)于春茶季期間推出《了不起的中國(guó)茶》第二季，通過(guò)與名家對(duì)話的形式展現(xiàn)中國(guó)茶故事。
玩法上，八馬茶業(yè)開啟了多場(chǎng)直播，以西湖龍井直播發(fā)布會(huì)和“獨(dú)有老班章冰島雙茶王采摘權(quán)”暨2023老班章茶王樹、茶皇后冰島五寨茶王樹保護(hù)性開采盛典兩場(chǎng)活動(dòng)為例：前者，邀請(qǐng)了當(dāng)代著名哲學(xué)家、作家、學(xué)者周國(guó)平，深石集團(tuán)創(chuàng)始人王石、國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目西湖龍井采摘和制作技藝傳承人樊生華以及八馬茶業(yè)標(biāo)桿合作伙伴王瑞，四位嘉賓開展跨界對(duì)話，以不同的視角論道好茶；后者，借助普洱茶開采契機(jī)，圍繞保護(hù)性、可持續(xù)等話題開展，為古茶樹的保護(hù)開發(fā)貢獻(xiàn)力量。值得一提的是，后者直播得到了央視影音的助力，在該平臺(tái)直播獲得431萬(wàn)+的點(diǎn)擊次數(shù)。
△《了不起的中國(guó)茶》第二季
△王瑞、樊生華、王石、周國(guó)平（左起）共話茶道
△央媒直播佳績(jī)（左），“獨(dú)有老班章冰島雙茶王采摘權(quán)”暨2023老班章茶王樹、茶皇后冰島五寨茶王樹保護(hù)性開采盛典直播（右）
中茶廈門公司通過(guò)打造“茗茶節(jié)”，推進(jìn)“茶+”融合的深層次探索，以更為新穎、時(shí)尚、年輕化的活動(dòng)形式，將品牌趨近“Z世代”的年輕化形象呈現(xiàn)給消費(fèi)者。在未來(lái)的一個(gè)月時(shí)間里，中茶廈門公司將持續(xù)在各大城市的多元渠道布局“茗茶節(jié)”相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步搭建品牌與消費(fèi)者的溝通橋梁。
△中茶海堤茗茶節(jié)·春趣
竹葉青攜手華中師范大學(xué)教授、古代文學(xué)研究專家戴建業(yè)，歷史學(xué)家、中國(guó)民生研究院特約研究員紀(jì)連海，中國(guó)內(nèi)地男演員張曉龍三位名家為品牌背書。從傳播方式來(lái)看，三位名家各拍一條短視頻呈現(xiàn)，內(nèi)容上帶入唐朝詩(shī)人盧仝、“茶仙”蘇軾，再由三位名家對(duì)生活對(duì)茶的情感“蓄力”，最后呈現(xiàn)竹葉青茶葉的優(yōu)勢(shì)所在，整體連貫性營(yíng)銷由此可見一斑。
△圖片來(lái)源：竹葉青峨眉高山綠茶
在觸發(fā)茶與情感共鳴這件事上，天福茗茶有著獨(dú)到的見解。在春茶季期間，天福茗茶發(fā)布《天福謠》歌曲，捕捉茶的生命力，試圖用音樂(lè)傳遞天然、健康、人情味，拉近消費(fèi)者距離，此前的各大傳統(tǒng)節(jié)日，天福茗茶也會(huì)通過(guò)充滿人情味的宣傳短評(píng)等營(yíng)銷手段，詮釋大眾不同飲茶場(chǎng)景中蘊(yùn)含的人情與溫度，此次同樣是情感營(yíng)銷的一種延續(xù)。
△《天福謠》圖片來(lái)源：天福茗茶
陳升號(hào)舉辦“陳升茶業(yè)2023年經(jīng)銷商訂購(gòu)會(huì)暨老班章茶研究會(huì)成立12周年”活動(dòng)，使企業(yè)與現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓緊密結(jié)合，互動(dòng)溝通，為接下來(lái)的發(fā)展尋求新破局。
△“陳升茶業(yè)2023年經(jīng)銷商訂購(gòu)會(huì)暨老班章茶研究會(huì)成立12周年”活動(dòng)
央媒直播、新穎的連貫性活動(dòng)、名家助力、短視頻引起的情感共鳴……2023春茶季，茶企為大家呈現(xiàn)出創(chuàng)新且形式多樣的營(yíng)銷，推動(dòng)著今年的春茶消費(fèi)旺季不斷升溫，博得了眾多眼球。
春茶季產(chǎn)品賽道
茶企輪番上新好茶
一年一度的春茶消費(fèi)旺季再次來(lái)臨，茶企上新好茶已成主流，至此，如何有效打造出“出圈”的產(chǎn)品，成為茶企一大課題。“說(shuō)茶”根據(jù)春茶季所推出的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分類出品牌、產(chǎn)品推出時(shí)間、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品宣傳關(guān)鍵詞、產(chǎn)品包裝風(fēng)格。
△“說(shuō)茶”制圖以上內(nèi)容據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，歡迎大家留言補(bǔ)充
*圖表帶有“/”表示為搜集到產(chǎn)品明確的推出時(shí)間
產(chǎn)品宣傳上，“說(shuō)茶”根據(jù)產(chǎn)品詳情頁(yè)介紹提煉出幾個(gè)關(guān)鍵詞。華祥苑、八馬茶業(yè)、武夷星等茶企的宣傳關(guān)鍵字多為“春”“鮮”，迎合了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)春茶需求以及對(duì)品質(zhì)的追求。
值得一提的是，表中顯示有部分茶企對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了“限量發(fā)售”，一方面可以洞察到消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度，另一方面抓準(zhǔn)“稀缺性”營(yíng)銷，增強(qiáng)了產(chǎn)品的吸引力，幫助品牌強(qiáng)化在消費(fèi)者心里的認(rèn)知。在新茶飲、玩具等行業(yè)經(jīng)常以“限量”“限定”營(yíng)銷造勢(shì)，譬如奈雪的茶推出的龍井系列奶茶，泡泡瑪特珍藏系列等。
再來(lái)看看產(chǎn)品包裝，盒裝、罐裝以及紙包裝的使用頻率較高，包裝材質(zhì)不同，在運(yùn)輸過(guò)程、存儲(chǔ)上也會(huì)產(chǎn)生不同的作用。
根據(jù)上述產(chǎn)品中可以看出，茶企圍繞春茶季市場(chǎng)推出的產(chǎn)品各有千秋，在滿足多層受眾群體對(duì)產(chǎn)品的需求的同時(shí)，也對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了多方位的營(yíng)銷造勢(shì)。一方面是面對(duì)新希望、新未來(lái)的市場(chǎng)局面，堅(jiān)持做好品質(zhì)，配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推出產(chǎn)品；另一方面是在持續(xù)輸出品牌的發(fā)展理念，與多層次的消費(fèi)群體融會(huì)貫通，從而實(shí)現(xiàn)在浪潮洶涌的春茶市場(chǎng)中占據(jù)高地。放眼全國(guó)各地，茶企積極借力春茶營(yíng)銷，以此促活春茶市場(chǎng)。
關(guān)于春茶季的營(yíng)銷策略，是否還有其他解題思路？在這個(gè)無(wú)限可能的新時(shí)代下，如果用人工智能來(lái)探討春茶營(yíng)銷模式，究竟會(huì)得出什么樣的結(jié)果？點(diǎn)擊了解詳情。春茶營(yíng)銷策略指南：2023春茶季，如何從同質(zhì)化營(yíng)銷中脫穎而出？
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